Onderhandelen in de Life Sciences

Korte omschrijving

Het resultaat van sommige individuele onderhandelingen kan soms van invloed zijn op het voortbestaan van bedrijven en of zij de omzetgroei realiseren die zij voor zichzelf of hun investeerders hebben voorspeld. 

Het is duidelijk dat er veel op het spel staat en dat de stressniveaus hoog kunnen oplopen. In deze situaties is het van cruciaal belang om goed voorbereid en zelfverzekerd te zijn. Deze effectieve en interactieve training voor experts in de biowetenschappen, kan je daar zeker bij helpen.

Onderhandelen is iets wat we allemaal doen, vaak zonder dat we het beseffen. Maar in de complexe wereld van de Life Sciences, waar je niet alleen complexe producten verkoopt, maar vaak ook langdurige partnerschappen aangaat, is onderhandelen een onmisbare vaardigheid om succesvol te zijn.

Effectief onderhandelen is niet iets wat je op school leert. Het is meestal een autodidactisch leerproces en het resultaat hangt af van je leraren en ervaringen tijdens je persoonlijke en professionele ontwikkeling.

De trainers Martin Bakker (Bakker Life Science) en Justin van der Heemst (JR Sales Solutions) zorgen ervoor dat deze training niet alleen over algemene onderhandelingstheorie gaat. Deelnemers moeten zich goed voorbereiden en de trainers zien erop toe dat de inhoud, inclusief de businesscases uit de branche, relevant is voor de deelnemers en hun persoonlijke leerdoelen. In combinatie met verschillende workshops wordt de leerervaring zowel praktisch als krachtig.

Doelen

Verbetering van vaardigheden en zelfvertrouwen op het gebied van:

• Uitstekende voorbereiding
• Onderhandelingsvaardigheden
• Weten wanneer welke aanpak en technieken toegepast moeten worden
• Het verschil kunnen maken tussen standpunten en belangen en deze effectief kunnen gebruiken
• Hoe je creatiever kunt zijn in het vinden van gemeenschappelijke grond
• Begrijpen hoe je consequent betere deals kunt sluiten voor alle belanghebbenden
• Wanneer weg te lopen zonder deal
• Hoe je een langdurige professionele relatie kunt opbouwen

Doelgroep

• Business Development Managers
• Accountmanagers
• (Mede)oprichters van start-ups
• Investeerders
• Commercieel management